Küçük işletmeler için yerel SEO: ComXL dijital ajansı Localo ile nasıl daha fazla müşteri kazanıyor?
COMXL Colorado Ajansı
Bir dijital ajans ile küçük işletme sahibinin ortak noktası nedir? Arka planda çalışan Localo, küçük işletmeler için en iyi rehberliği sağlar. Google işletme profillerini optimize etme yönetiyorlar.
İşletmelerin güzel siteler oluşturmalarına ve bütçe ve hedeflerine göre en iyi pazarlama stratejisini seçip uygulamalarına yardımcı olan Colorado merkezli bir web tasarım şirketi olan ComXL'in kurucusu Robert De Leon ile konuştuk.
2008 yılında başlayan ComXL, SEO ve yerel SEO ile müşterilerine en az parayla en iyi tanıtımı sağlamak için Google'ın sürekli değişen algoritmalarına uyum sağlama konusunda uzun bir geçmişe sahiptir.
Doğası gereği yaratıcı bir insan olan Robert, küçük işletmelerin Google ve Google Haritalar'da üst sıralara çıkmasına (ve bu sıraları korumasına!) yardımcı olmak için sürekli yeni yollar aradı. Yılların deneyimiyle, Google işletme profilini korumanın bunun için en iyi taktik olduğundan emin.
Sorun
Rob'un müşterileri yeni müşteriler edinmek için mücadele ederken sürekli aynı sorunla karşılaşıyordu. Her bir müşteriyi e-posta pazarlaması veya reklam yoluyla kazanmak zaman ve para gerektiriyor. Ve emlak ya da hukuk firmaları gibi bazı süper rekabetçi sektörler için reklamların maliyeti astronomiktir.
SEO faaliyetlerinin (bir web sitesini veya Google işletme profilini arama motorları için optimize etmek) başarıya ulaşması daha fazla zaman alır - birkaç gün, hafta, hatta ay beklemeniz gerekir, ancak "milyonlara mal olan reklamlar için ödeme yapmanın bir alternatifidir."
Yeni müşteriler ancak işletme sahipleri onları kazanmak için aktif bir çaba gösterdiğinde ortaya çıkıyordu. Bu süreç inanılmaz derecede sıkıcı, zaman alıcı ve sürekli para yatırımı gerektiriyor. Ve neredeyse tüm girişimcilerin karşılaştığı bir sorundur.
Bu nedenle ComXL, Google işletme profilini temel bir potansiyel müşteri oluşturma faaliyeti olarak optimize etmeye yöneldi.
"Bu yüzden Google işletme listelemeleri yapıyoruz. Çünkü Google işletme profili optimize edildiğinde ve ilk üçe girdiğinde, Google artık tüm bunları sizin için yapıyor. İşiniz üzerinde çalışırken sizin için çalışan pasif bir potansiyel müşteri yaratıcınız var."
Localo'yu Keşfetmek
Robert, bir Arama Motoru Optimizasyonu uzmanıyla yaptığı bir oturum sırasında Localo'yu gördükten sonra, onu temel araç setlerine eklemeleri gerektiğine karar verdi.
Localo, ajansın çalışmalarının yörüngesini değiştirebilirdi (ve nihayetinde değiştirdi). Çalışanlara (Google işletmeleri için otomatikleştirilmiş süreçler tonlarca zaman kazandırır) ve müşterilerine fayda sağlar - çünkü Google İşletme Denetimi, profili mükemmel bir şekilde optimize etmek ve Google'ın en üstünde konumlandırmak için gereken tüm ipuçlarını içerir.
"Localo'ya girdiğimde her şeyi söylüyordu ve ben de, evet, bu adamlar ne yaptıklarını biliyorlar, dedim. Haklılar. Bunca zamandır inandığım şey tam olarak buydu. Ve sonra bilmediğim başka yerel SEO çalışmaları da vardı. Artık birinin yerel işletmesini sıralamaya sokmak hiç de zor değil - bunu tüm gün boyunca gözlerimiz kapalı yapabiliriz."
ComXL ekibinin Localo denetimi hakkında sevdiği şey, Google İşletme profilini optimize etmek için son derece ayrıntılı talimatlardır - başlığı ayarlamak veya bir açıklama oluşturmaktan, kullanıcılara maksimum görünürlük elde etmek için hangi işletme dizinlerinde görünmeleri gerektiğini söyleyen İşletme Yerel Alıntılarına kadar.
Görmek inanmaktır - Localo satış süreçlerini iyileştiriyor
Localo ComXL sadece müşterilerine mükemmel pazarlama hizmeti sunmakla kalmaz, aynı zamanda yenilerini de çeker.
Şirketin kurucusu ve tüm satış ekibi, Localo'nun müşteriyi ajansın hizmetlerini kullanmaya dönüştüren satın alma sürecinde inanılmaz derecede yardımcı olduğunu keşfetti.
En büyük değer, işletmenin şehirdeki farklı alanlardaki konumunun grafiksel görselleştirmeleridir. Nasıl çalışıyor? Doğrudan Robert'tan dinleyelim:
"1. Müşterilerime bir Localo aracı kullandığımı ve ekranımı onlarla paylaşacağımı söylüyorum. Ve onu yukarı çekerim.
2. Sonra işletme listeleme adını yazıyorum ve sonra işletmeleri geliyor ve sonra hangi anahtar kelimeler için sıralama yapacağımızı soruyorum? Bu mu yeniden modelleme?
3. Yazıyoruz yeniden modellemeve sonra onlara bu kelime öbeği için nerede sıralandıklarını gösterir. Müşteriler bunu izliyor ve sonra ampul tıklıyor ve şöyle diyorlar: evet, bunu istiyorum! Çünkü onlara işlerini gösteriyorum ve işleri sıralamada yer almıyor.
4. Sonra onlara ekran görüntüsündeki gibi başka bir işletme gösteriyorum. Bunu gösterdiğimde 30 millik bir mesafe var ve her yer yeşil. Ardından, işletmelerinin şu anda nasıl göründüğünü gösteriyorum ve hemen benden kendileri için optimizasyon yapmamı istiyorlar.
Bu yüzden Localo'yu aldım. Düşündüğüm şeyi doğruladı. Kullandığım yöntemleri kanıtladı çünkü bunların hepsi içinde var."
Robert bunun sihir gibi çalıştığını düşünüyor çünkü insanlar görsel yaratıklar - görmek inanmaktır - ve Google işletme profilleri ile iyi optimize edilmiş bir profil arasındaki karşılaştırmayı gördüklerinde hemen bu hizmeti istiyorlar. Hiç kimse işletmesinin görünürlüğünün kırmızı dairelerle ve 20+ pozisyonla dolu bir haritasını görmek istemez.
-> İşletmenizin konumunu Localo web sitesindeki aracımızdan veya doğrudan Localo uygulamasından kontrol edebilirsiniz.
Localo'yu keşfetmeden önce ComXLs satış ekibi de satış sunumlarına görselleştirmeyi dahil ediyordu, ancak bu tartışmasız bir şekilde daha zordu. Potansiyel müşterilerini önce/sonra optimizasyon noktası ile dönüştürmek için sunum araçlarında sıralama önizleme haritalarını çiziyorlardı.
"Ve sonra Localo'yu gördüğümde, o bana gösterdiğinde şöyle düşündüm: bu adamlar bunu benim için yapıyorlar, harika! Bana en cazip gelen şey, renge bağlı olarak tüm bu alanlarda nerede olduğunuzu gösteren bir görsel sunmasıydı."
Etkileri
Localo'yu kullanmaya başladıklarından bu yana somut etkileri sorulduğunda Rob, bundan son derece memnun olduğunu söylüyor. Üye olduktan sadece 40 gün sonra ComXL, aracın sağladığı görsellerle üç yeni değerli müşteri kazanmış. Yani, Robert'ın ifadesiyle, şimdiden kendini amorti etti.
Google'da birkaç gün içinde 80'den fazla üst sıraya yükselme
Bugün Localo, ComXL için temel bir araç haline geldi ve bu da onu yerel varlığını artırması gereken her müşteri için olmazsa olmaz kılıyor. Anlaşmayı imzaladıktan sonra, işletmelerini Localo listesine eklemek kayıt süreçlerinin bir parçası haline geldi.
Memnun oldukları başarılı örneklerden biri de bir müşterilerinin yerel arama sonuçlarında 89. sıradan 6. sıraya yükselmeleri oldu.
Bu değişiklik, profillerini Localo ile optimize ettikten sadece birkaç gün sonra ortaya çıktı. ComXL durmuyor, bu yüzden şimdi muhtemelen ilk 3'ü kovalıyorlar.
Ekran görüntülerindeki işletme bir temizlik şirketi, bu nedenle büyük zincir temizlik şirketleri de dahil olmak üzere bazı zorlu rakiplerle karşı karşıya geliyorlar. Bu gibi durumlarda konumlandırmanın biraz daha uzun sürebileceğini unutmamalıyız.
"Yeni özelliklerin çıkmaya devam ettiğini ve bunların yerinde olduğunu görüyorum. İzleme, daha önce izlememe yalnızca üç kelime koyabildiğimi fark ettim. Şimdi daha fazlasını yapabiliyorum. Aynı şey Atıflar için de geçerli - eskiden bu tür bir listeyi manuel olarak hazırlardım, şimdi hepsini saniyeler içinde mükemmel bir şekilde yapabiliyorum."
Gelecek için planlama
Localo hemen ajansın anahtar kelimeleri izlemek ve aramak için kullandığı birincil araç haline geldi, ancak aynı zamanda potansiyel müşterilere yaptıkları sunumun da bir parçası oldu. Yine dedikleri gibi, görmek inanmaktır. Ve Localo size kanıtlanmış en uygun fiyatlı yerel SEO hizmetlerinden birini sunuyor.
Robert'a göre, müşteri adaylarına 30 millik bir mesafe içinde ilk 3'te yer alan bir harita gösterdiğinde, bu bir şovdur.
Onların tepkisi her zaman: Vay be! Ben de bunu istiyorum! Localo, insanlara ajansın onlar için neler yapabileceğini göstermek için ona kanıt sunuyor - profilleri araçla optimize edilmiş birçok mutlu müşteri.
Çıkarılan ders: Zirvede kalmak için profiliniz üzerinde çalışmaya devam edin
"Profilinizi yalnızca bir kez optimize etmekle yetinmeyip geliştirmeye devam etmelisiniz. Çünkü rakipler de profilleri üzerinde sürekli çalışıyor. Diyelim ki sektörünüzden biri size 10 mil, 15 mil yakınlıkta. Ve aniden 1, 2, 3'ten düşüyorlar. Mutlu olmazlar. Bu yüzden tekrar yukarı çıkmak için çalışmaya başlayacaklar.
Ve en çok çalışan üç kişi orada var olacak. Aksi takdirde, diğer herkes toz içinde kalır. Ve hepimiz biliyoruz ki, eğer bu üçlünün içinde değilseniz, yoksunuz demektir.
Eğer bunu doğru yaparsanız, sektörünüzdeki diğer herkese karşı haksız bir avantaj elde edersiniz. Yani, bilirsiniz, bu hile yapmak değildir. Daha akıllıca çalışmaktır."
Çıkarılan ders #2: yeni yöntemlere açık olun
"Herhangi bir ders çıkarıldı mı? Her şeyi çözdüğümü sanıyordum (ve birçoğunu çözdüm), ama ders şu: açık olmak.
Yeni fikirlere açık olun - örneğin yeni yerel arama optimizasyonu stratejileri gibi öğrenebileceğiniz pek çok şey vardır. Her şeyi çözdüğünüzü düşündüğünüzde başınız belada demektir çünkü başkaları sizin yapmadığınız işleri yapıyor demektir. İnternet sayesinde dünya hala hareket halinde ve güncel kalmak için siz de onunla birlikte hareket etmelisiniz."
.jpg)
